Il 17 settembre 2026, al Valentino Resort Hotel & Spa di Grottammare, si è svolta la 6ª edizione di Onda Digital, l’evento organizzato da Baz e dedicato a imprenditori, manager e aziende del territorio.
Abbiamo voluto costruire questo appuntamento partendo da un’esigenza molto concreta: creare un momento in cui fermarsi, uscire per qualche ora dalla quotidianità aziendale e provare a capire come Intelligenza Artificiale, nuovi modelli di vendita, trasformazioni organizzative e cambiamenti del mercato stanno modificando il modo di fare impresa.
Non un evento dedicato semplicemente alle nuove tecnologie, quindi, ma un pomeriggio pensato per offrire nuovi punti di vista, esempi concreti e strumenti utili a chi ogni giorno deve prendere decisioni, gestire persone, sviluppare il proprio mercato e orientare la crescita dell’azienda.
Onda Digital 2026: una sala piena di imprese, idee e confronto
Il filo conduttore della giornata è stato il cambiamento e, soprattutto, il modo in cui le aziende possono imparare a leggerlo prima che diventi un’urgenza.
Strategia, organizzazione, controllo di gestione, vendita B2B, negoziazione, Intelligenza Artificiale, automazione e sicurezza dei dati sono stati affrontati da prospettive differenti ma complementari.
A guidare il confronto sono stati docenti universitari, professionisti e protagonisti del mondo tecnologico, con il contributo dell’Università Politecnica delle Marche, della LUISS Business School e di Google.
La risposta delle aziende è stata particolarmente significativa: oltre 40 aziende e più di 90 partecipanti hanno riempito la sala, seguendo gli interventi con grande attenzione e contribuendo a creare un pomeriggio ricco di domande, confronto e curiosità.
Gian Luca Gregori e Andrea Sabatini: interpretare il cambiamento e governare i numeri
Ad aprire il pomeriggio sono stati il Prof. Gian Luca Gregori, dell’Università Politecnica delle Marche e LUISS Business School, e Andrea Sabatini, che ha presentato la piattaforma Margino.
L’intervento ha affrontato il cambiamento da due prospettive strettamente collegate.
Da una parte, la necessità per le imprese di rivedere il proprio posizionamento, il ruolo commerciale e il modo in cui persone e organizzazioni affrontano l’innovazione. Dall’altra, l’importanza di trasformare numeri e dati aziendali in informazioni realmente utili per decidere.
Attraverso Margino sono stati mostrati esempi concreti legati al controllo di gestione, ai margini, al Break Even Point e alla gestione dei preventivi, riportando il tema strategico del cambiamento direttamente dentro l’operatività aziendale.
Gabriele Micozzi e Leonardo Frittelli: nuovi modelli di vendita tra persone, strategia e AI
Il secondo intervento ha visto protagonisti il Prof. Gabriele Micozzi, dell’Università Politecnica delle Marche e LUISS Business School, e Leonardo Frittelli, Responsabile Progetti Academy.
Al centro, l’evoluzione dei processi commerciali B2B e la crescente complessità delle trattative, che coinvolgono sempre più spesso molteplici interlocutori e differenti livelli decisionali.
Si è parlato quindi di negoziazione, capacità di leggere ruoli e dinamiche all’interno dei processi di vendita e importanza della comunicazione, fino ad arrivare alle applicazioni più recenti dell’Intelligenza Artificiale nei processi commerciali.
Agenti conversazionali, assistenti telefonici, clonazione vocale, avatar digitali e traduzioni video hanno mostrato quanto velocemente strumenti fino a poco tempo fa sperimentali stiano iniziando a trovare uno spazio concreto nel lavoro quotidiano delle aziende.
Luca Marinelli e Giovanni Bergamaschi: dall’AI generica all’AI davvero utile per l’impresa
A chiudere Onda Digital 2026 sono stati il Prof. Luca Marinelli, dell’Università Politecnica delle Marche e LUISS Business School, e Giovanni Bergamaschi, Regional Head Italy @Google.
Il tema centrale è stato quello dell’“IA utile”: non utilizzare l’Intelligenza Artificiale semplicemente perché disponibile, ma costruirla attorno alla conoscenza, ai processi e agli obiettivi reali dell’azienda.
Knowledge Base, progetti, skill, analisi dei mercati e supporto alle attività commerciali hanno mostrato come l’AI possa diventare progressivamente parte dell’organizzazione.
A questo si è affiancato un tema altrettanto importante: quello della governance e della sicurezza. L’utilizzo crescente dell’AI richiede infatti regole, strumenti e sistemi di accesso capaci di proteggere i dati aziendali ed evitare utilizzi incontrollati.
Un passaggio fondamentale per trasformare l’Intelligenza Artificiale da semplice strumento individuale a tecnologia realmente integrata nei processi dell’impresa.
Ascolta e condividi il podcast di Onda Digital 2026
Per permettere anche a chi non era presente — o a chi vuole tornare sui temi affrontati — di ripercorrere alcuni dei principali contenuti dell’evento, abbiamo realizzato un podcast di sintesi generato con Intelligenza Artificiale attraverso NotebookLM.
🎧 Ascolta qui il podcast di Onda Digital 2026:
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